Os 6 ganchos mais eficientes para chamar atenção do leitor
Textos persuasivos, geralmente com foco na venda, precisam fazer mais do que chamar atenção, deixar uma impressão positiva ou serem divertidos e informativos.
Eles precisam gerar uma ação.
A ação é gerada primeiro por uma resposta emocional e depois por uma análise intelectual.
Nossa mente nos faz acreditar que estamos decidindo com base em argumentos racionais, quando, na verdade, o inconsciente já decidiu e apenas usa a lógica para justificar.
Geralmente, você terá algo entre 100 e 600 caracteres para gerar uma resposta emocional no leitor.
Por isso que a introdução é um elemento tão poderoso, após o título, para chamar a atenção do leitor e fazer com que ele continue lendo até o final.
Ela está ali para seduzir o cliente. E fazer com que ele siga em frente, levando quem sabe a um relacionamento sério.
Vamos conhecer os 6 principais tipos de introduções persuasivas e que não falham em chamar atenção da audiência certa.
1. Oferta Direta
Como diz o próprio nome, esse é um gancho direto, ou seja, tanto o título quanto a introdução deixam claro que aquela é uma oferta.
Só funciona quando já existe conhecimento prévio sobre você ou sua marca e o produto. Imagine se você entrasse nesse artigo, escrito para atrair novos visitantes, ou seja, pessoas que nunca ouviram falar da gente e, ao invés de encontrar uma introdução explicando sobre o tema, eu decidisse falar sobre uma oferta relâmpago para tentar te vender um curso?
Não faria sentido algum certo? Você provavelmente voltaria ao Google para encontrar outro artigo que correspondesse a sua busca. No entanto, se esse gancho fizer parte de uma página de vendas direcionada para quem já é nosso cliente, essa seria uma boa escolha.
Isso porque esse tipo de gancho é usado para falar com possíveis compradores já conhecem o produto, já que vão responder melhor a descontos e ofertas relâmpago.
Como fazer funcionar:
Se possível mantenha o texto curto (incluindo o título).
Use o gatilho mental da urgência colocando um prazo final para a oferta.
Use garantia para quebrar a objeção de quem ainda não conhece o produto.
2. Promessas que funcionam
Esse formato de gancho funciona melhor para chamar atenção de leads que já estão mais avançados no funil e são mais conscientes do problema que precisam resolver. Precisam de um pequeno empurrão para comprar.
O que seu produto ou conteúdo irá fazer pelo cliente é tão, ou menos importante de como você irá fazê-los se sentir sobre si mesmos.
Veja essa introdução no formato de promessa que fizemos na página de vendas de um curso Escritor de Sucesso!
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Para criar uma super promessa você deve:
1. Começar com o maior benefício do produto (velocidade, tamanho ou qualidade do resultado).
2. Conhecer bem o que já foi prometido antes e quanto o cliente deseja, para não correr o risco de fazer uma promessa fraca.
3. Saber bem o quanto seu produto supera ou atende às expectativas para não fazer promessas vazias.
4. Ser original e relevante.
5. Ter provas claras que funciona.
3. Solução de Problemas
O primeiro mandamento para convencer o leitor é ser empático. Mostrar que sabe qual é o maior problema da vida dele. E mais ainda, que entende como ele se sente.
Mire nas dores que tiram o sono da persona, porém, tome cuidado na escolha do da dor. Procure por quem está em uma zona de conforto e não em uma situação extremamente difícil, pois uma pessoa enfrentando problemas muito complexos dificilmente irá comprar algo.
Foi exatamente o que fiz no começo desse artigo, quando falei que chamar atenção na internet está cada vez mais difícil e que você pode estar vendo seus números de visitas e vendas caindo dia após dia. Mas não demorei muito tempo no problema, antes de começar a mostrar a solução para você.
E quanto tempo focar no problema antes de falar da solução?
A resposta depende da complexidade e da dor causada por ele.
Para produtos que resolvem problemas simples ou para conteúdos, a solução pode vir já no título.
Para problemas mais complexos, segure um pouco mais e trabalhe melhor as dores que esse problema causa na vida do seu visitante ou cliente antes de mostrar como resolver.
4. O grande segredo
O segredo pode ser a solução ou um problema escondido e não identificado pelo seu leitor.
A ideia é chamar a atenção do leitor com um segredo que só você conhece, que pode ter um nome exclusivo, que gere curiosidade, uma técnica ou método. Foi o que fiz quando criei o Método C.A.M.A.D.A que todo escritor precisa desenvolver para ser remunerado pela sua habilidade de escrever e que ensino nessa aula gratuita aqui.
A intenção é fazer o lead se perguntar: mas o que é essa técnica, método ou segredo?
O segredo precisa ser intrigante e trazer um benefício claro com ele.
Como criar o segredo:
Encontrar o segredo no produto
Escolher um dos benefícios e criar uma analogia e nome próprio para que pareça novo e secreto.
5. Histórias
Por que histórias funcionam tão bem para chamar atenção, manter o interesse e até levar para uma venda?
Porque tornam as informações mais fáceis de serem absorvidas e lembradas, ao juntar tanto quantidade e qualidade de informações que os outros tipos de escrita não conseguem replicar.
Nenhum dos 5 outros formatos de gancho são tão eficientes e poderosos como o da história.
Todo leitor quer comprar, mas não quer experimentar a sensação de que está sendo convencido a fazer isso.
A história destrói objeções de forma imperceptível, mostra benefícios e a oferta sem que o leitor perceba, afinal ele está emocionalmente envolvido com a narrativa que está diante de seus olhos.
6. Afirmações poderosas
Para essa última forma de chamar atenção logo na introdução, um ingrediente é fundamental: ousadia.
É uma forma de chamar atenção através de uma afirmação com base em um fato concreto ou uma opinião embasada.
Seja como for, o objetivo é gerar uma resposta emocional em que lê, que gere curiosidade e até choque, para que a pessoa continue lendo para ver onde aquela história, ou melhor, o resto do seu texto ou copy, vai parar.
Importante lembrar que esse modelo de introdução pode gerar muitas dúvidas e até objeções no leitor, portanto, é importante antecipá-las para eliminá-las ao longo do resto do seu conteúdo ou da copy.
Um exemplo de uma afirmação poderosa é do livro “Roube como um Artista: 10 dicas sobre criatividade”.
Essa afirmação quebra o senso comum de que a inspiração aparece do nada ou depois de longas sessões de brainstorming.
O autor chegou a essa conclusão usando o mesmo princípio, ou seja, pesquisando o que já havia sido escrito sobre criatividade.
Para chamar atenção, a afirmação deve ser ousada mesmo que não pareça razoável e deve conter uma promessa relevante.
Créditos: Com informações do site Viver de Blog
